名刺にこだわるのは無駄？…実はそれが大きな分かれ道かも

「名刺どうやって作ろう。。。」女性起業家さん・個人事業主さんのお悩み上位にランクインしてるかもしれない迷信問題。もしかして「名刺なんてあればOK」って思っていませんか？…それ、めちゃくちゃ損してます。

「名刺なんて、ただの連絡先カードでしょ？」私も昔はそう思っていました。でも、“名刺ひとつでビジネスの流れが変わる” ことを痛感する出来事があったんです。

実は名刺は“あなたの分身”。仕事の“入り口”になることもあるんです。

「名刺はただの紙」と思っていた私

大手メーカーに勤めていた頃、私は海外拠点の社員用名刺を作る仕事を担当していました。

会社のCI（コーポレートアイデンティティ）に厳密に沿った名刺。
ロゴ、名前、役職、URL、連絡先が規則通りに配置された、ごく普通のスタイルでした。

会社案内や営業資料も充実していたため、いち社員にとって名刺は「とりあえず渡すもの」であり、「会社のすごさを醸し出すもの」くらいの感覚でした。

運命を変えた、たった1枚の名刺

デザイナーとして独立したばかりの頃の私は、ショップカードや名刺を制作していました。でも、どんなにオシャレでも、どんなにスッキリしていても、結局「名前と連絡先が載っていればOK」という名刺しか作れていなかったんです。

そんな時、オンライン交流会で出会ったデザイナーさんが言いました。

「名刺が営業マンになってくれるんですよ」
「営業マン？名刺が？」

彼女がクライアントのために作った名刺を見せてもらった瞬間、驚きました。

そこにはただの連絡先ではなく、

• どんな仕事をしているのか
• どんな価値を提供できるのか
• どんな人に貢献できるのか

が、一目で伝わるように設計されていました。まるで営業チラシがぎゅっと凝縮されたような機能的な内容です。この名刺を渡すだけで「面白いですね！」と話が広がり、仕事につながることが増えたそうです。

「名刺は連絡先カード」と思い込んでいた私は、その違いにショックを受けました。

デザインだけじゃない。「戦略」がある名刺

「お客さまが自分では作れない名刺って、どんなものだろう？」

実は、プロのデザイナーに名刺を頼むと、こんないいことがあるんです。

こうした戦略的な名刺は、単なる自己紹介ツールではなく、「次のアクションにつなげる営業ツール」 になっているんです。

プロが作る名刺は「全部載せ」しない

名刺って、窓口になる連絡先を全部載せなきゃいけないと思われがち。

でもね、名刺を集客ツールとして考えると連絡先を全部載せることは悪手なんです。
極論、渡したい相手に使って欲しい窓口だけを書けばいいんです。

例えば
・メールが苦手だからChatworkを載せる
・その場で見て欲しい情報があるからQRコードをつける
・名刺を渡す相手にはSNSを読ませる必要がないから載せない
などなど、「相手に求める次のアクション」から設計できる。これがプロの仕事でもあります。アクションって何？というところから具体的に壁打ちできるのも、プロに外注する醍醐味かもしれません。

それでも自分で作れると思いますか？

「名刺って自分で作れるよね」
「Canvaを使えば結構おしゃれにできるよね」
「自分で作れば安上がりだよね」

その気持ちもわかります。

どんなに心を込めて手作りした名刺だとしても、プロが設計した名刺と比較すると、「渡した後の反応」がまるで違います。だから最初はCanvaなどで自力で作るのも良いですが、ビジネスが成長するにつれて、デザイナーに外注することをおすすめします。

Canvaなどで手作りした名刺は、「かわいいね」とか「素敵だね」とか、「あなたらしいね（あなたが好きそうなデザインだね）」、あるいは、「自分で作れるなんてすごいね」などという見た目の感想から会話が広がっていくかもしれません。

ただ、日本人ですから、「この名刺、安っぽくない？」と感じたとしても面と向かってそんな指摘はされませんよね。当たり障りのない無難な褒め言葉が飛び交うのではないでしょうか。でも名刺は分身ですから、安っぽい名刺だと人物もその程度だと感じられているかもしれない。相手は本当のことを教えてくれないから、気づかない・・・なんて悪循環にはまっているかもしれません。

名刺をデザイナーに外注するということはつまり、「自分の価値」を最大限に魅せるためにお金を払うことなんです。

名刺は “ただのカード” じゃない。仕事を引き寄せるツール

技術的なことを言うと、Canvaは一見おしゃれに作れるように思えて細かな文字の調整には向いていませんし、色の正確な管理も難しい。ブランドイメージを伝えていきたいなら、かなり使いにくいツールなんです。

そして、プロのデザイナーだからこそ渡した後の反応まで計算したデザインを作り込むことができます。
「あなたは○○に詳しいんですね」「こんなお仕事を頼みたいのですが」など、広がる会話の内容もぐっとビジネスよりになっていくのではないでしょうか。

お客さまが見たときに「この人は信用できる」「仕事を任せたい」と思うのは、手作り感満載ではなく、ちゃんと考え尽くされた名刺なはずです。
例えば、頼れる税理士さんを探していたとして・・・手作り感たっぷりの名刺を渡されたら「この人に頼んで大丈夫かな」と心配になりませんか？仕事の堅さや信頼度の高さ、商品の価格帯によっても、デザインのテイストって変わります。

実際、戦略的に考えて作られた名刺で仕事の受注率が上がったという人もたくさんいます。特に個人事業主さんは、名刺に具体的な業務内容が書かれていると、その場で会話が広がりやすくなりますよね。

名刺は ビジネスステージ によって変えるべきもの。「とりあえず作る」から「戦略的に使う」にシフトできた時、ビジネスの成長が加速します。あなたの名刺、ちゃんと“働く”デザインになっていますか？

名刺を「仕事を引き寄せるツール」にしたいなら？

ところで名刺を営業ツールにしたいなら、最低限欠かせない２つの要素があります。それが「コンセプト」と「世界観」です。

この２つを準備するのが「ブランディング」という作業でもあります。

なぜなら、ブランディングはどんなお客さまにどんなサービスで貢献するのかを突き詰め、どんなメッセージを伝えていくのかを考える作業でもあるから。その過程で、競合から差別化もできていくものだから。

「もっと営業に使える名刺がほしいな」と感じているなら、ビジネスが次のステージに進みかけていると言えます。

もしプロのデザイナーに名刺を依頼すると、最初に行われるのが「ヒアリング」です。
「名刺１枚つくるだけなのにこんなに質問が多いんですね。」と言われるくらい、本当にたくさんの情報のキャッチボールをします。この時にちゃんと答えられなかったり、「面倒だからデザインをお任せしてしまいたい」と感じた方は、きっとブランディング不足です。

自分らしさが詰まった営業効率のいい名刺が欲しいなと感じたら、同時にブランディングで根っこから設計し直してみましょう。