ブランディングで発信内容をコントロールしよう
起業にまつわる発信をする際に、
・伝えるべきことは何か
・逆に何を言わざるべきか
迷ったことはありませんか？
「伝える相手」に合わせて「伝えるべきこと」と「言ってはいけないこと」の考え方をお伝えします
発信内容に迷いませんか？
自分が起業をするに至ったストーリだとか
日々の生活の中から感じたこととか
あなた本人の経験を交えたコンテンツは共感力が強く
ターゲットを強く惹きつけるかもしれません。
だからと言って、自分のことを何でも発信したらいいわけでもなく、
また、何でも発信するべきでもないんです。
だからこそ、何を発信するべきかを悩んでしまうんですよね。
実はこれ、発信を届けるターゲットが固まると、解決するんです。
事例で考えてみよう
例えば、ヨガ講師として発信するママAさんと
受験対策コンサルタントとして発信するママBさんを比べてみましょう。
どちらも我が子の教育に熱心です。
ところがAさんが教育について発信すると、お客さまの中には
「講師の私生活を知りたくない」
「教育について意見を押し付けられたくない」
と感じるかもしれません。
しかしBさんのお客さまは教育に関心のある方ばかりなので
「教えてくれてありがとう！」
「うちもやってみたい」
と感謝や共感につながります。
そのストーリー自体が実績としても機能するでしょう。
ブランディングで発信内容がコントロールできる
おなじテーマだとしても
１）ビジネスの内容
２）ターゲットが欲しがっている情報
３）自分はターゲットに対してどんな存在でありたいのか
によって発信する内容を変えていくことで
「コンテンツ力＝伝える効果」をあげていくことができます。
面白いのは、３の「どんな存在でありたいか」の部分がうまくコントロールできれば、発信そのものが強みになる場合があるんです。このコントロールこそが「ブランディング」の旨みです。
もし発信内容に悩んでいるなら、自分はどんなビジネスをしていきたいのかブランディングすることで解決できるかもしれません。ブランディングの過程で
・自分の中にある「ゆるぎない軸」を発見できる
・お客さまに何を感じてどう動いて欲しいのかが明確になる
ので、「誰に何を伝えるために発信するのか」という内容や目的に困らなくなるのです。
まとめ：発信にもブランディングを意識しよう
SNSなどでの発信による集客は時間がかかります。ターゲットに見つけてもらって、ファンになってもらって、お申し込みをいただいて・・・できるだけ早く成果を出すためにも、投稿を戦略的に捉えていくことが求められます。その戦略の基準となるのが
- だれのためのビジネスなのか
- 自分はターゲットに対してどんな存在でありたいのか
- 投稿を見る相手が今欲しがっている情報は何か
- 投稿を見た相手にどんな行動をして欲しいのか
といったコンセプトなんです。
発信はお客さまに自分のビジネスを知ってもらうための手段です。そのビジネスの全体像をブランディングすると、個々の発信内容をコントロールすることも可能になりますよ。
